原标题：企业找到好技术 挺难（推敲·科技成果转化）
       “如今，企业不创新，很容易被赶出主干道，尤其是科技企业！”郭桂华已过花甲之年，但依然雄心勃勃。2008年，老郭在武汉光谷成立了喜玛拉雅光电科技股份有限公司，先是研制LED节能灯具、显示屏，这两年又盯上了燃料电池。

　　“同类企业越来越多，要进一步发展，企业必须升级”

　　——企业老板

　　对大多数人来说，喜玛拉雅的名号并非响当当，但如果知道其被选为上海世博会中国元素活动区LED唯一供应商，就会对它刮目相看。

　　创新，是老郭常常挂在嘴边的词儿。“在武汉时，我们的研发团队就有20多人，占公司员工的1/4左右。”2012年，公司迁到咸宁经济开发区，研发人员又有增加。“目前，我们已拥有国家专利自主知识产权50余项。”作为中小企业，每年都能拿出几件创新产品，老郭很自豪。

　　虽然公司发展顺风顺水，但老郭一有空就寻找新项目，“LED技术已经很成熟了，同类企业越来越多，要进一步发展，企业必须升级。”

　　不经意的一句话，对于嗅觉敏锐的商人，可能就是商机。3年前，老郭偶然得知，一位好友的儿子从剑桥大学博士毕业后，不着急找工作，在家专心研究燃料电池。

　　什么是燃料电池？老郭上网搜资料——燃料电池，能将氢燃料的化学能通过电化学反应直接转化为电能，而排放物只有水，发电方式环保、高效。他寻思着，零排放的交通动力，前景极其诱人啊，“现在国家大力推广新能源汽车，各地纷纷建充电桩，不仅建设投入大而且充电耗时。”他发现，燃料电池被业界认为是新能源汽车工业可持续发展的重要方向。国家的支持，也给老郭吃了定心丸，我国从“十五”期间开始支持氢能燃料电池相关技术的开发。早在2006年，就将氢能燃料电池列为重要发展方向；2013年，国家又下发了继续开展新能源汽车推广的文件。

　　自此，老郭隔三差五就去朋友家看进展。因为自己的研发团队对燃料电池可谓门外汉，他开始打听哪里有成熟技术。

　　像老郭这样有需求的企业家，咸宁市科技局局长方立清见过不少。方立清有时挺苦恼，虽然科技成果转化推了这么多年，遗憾的是，至今缺乏有效的信息来源和数据挖掘。“没有统一的信息平台，企业不知道哪里有自己需要的技术，科研机构有技术却找不着合作伙伴。单个企业一家家去排查科研机构，不仅效率低而且成本高。”

　　兜兜转转，老郭已经考察了一些科研机构的燃料电池技术，但都不是很成熟，因此没有完全下定决心转行。去年9月，在咸宁市科技局举办的科技成果推介会上，一份清华大学的燃料电池宣传材料让老郭觉得，天空亮起来了。

　　“我们主要做基础研究，不会有太多商业上的考虑”

　　——科研人员

　　清华大学核研院燃料电池实验室从1994年开始，从事燃料电池领域的原材料、核心部件、系统集成及应用基础研发，是国内较早从事燃料电池研发的单位之一，成果丰硕。王诚教授拉起了一个14人的技术团队，对接老郭公司。

　　“我们平时主要做基础研究，强调‘新概念’的原创成果，不会做太多商业上的考虑。同事们主要依靠科技部‘973’课题、国家自然科学基金以及学校自主科研计划的资助开展探索研究；有时做技术开发，则主要围绕经济社会发展对高性能电源的重大需求开展团队攻关，服务于新能源汽车等新兴产业。”王诚说。

　　目前，高校大多设有科技开发部门，统一管理、组织和协调全校的科技开发工作，向社会推介学校的高新科技成果，并承接企业的技术难题。王诚感觉，多亏了这些部门，自己与社会需求离得近了。

　　王诚觉得，从发明专利的数量来看，高校教师手里掌握的科技成果不少，但能与产业对接并快速产业化的，其实不多。王诚说：“高校、科研院所能提供的是新发现、新材料、新技术、新规律，是具有共性的知识，而企业面向市场，要提供差异化、个性化的产品。”因而，科研院所与企业谈好价格、签成合同，只是科技成果转化的一小步，能否变成现实生产力，还有不少门槛要跨。

　　老郭明白，其中风险很大，但如果成功，年销售收入有望达到50亿元的前景，还是让他决定赌一把。在老郭三次到清华拜访，王诚团队四次到咸宁考察之后，最终，双方今年1月签约合作。喜玛拉雅公司以上千万元技术转让费获得了王诚团队的研究成果。为了保证顺利落地，喜玛拉雅还将投资5000万购买相关设备并为中间试验做准备，目前已经投入2000多万元。

　　湖北省科技厅相关负责人表示，科技成果转化是一个系统工程，从企业角度来看，首先需要有承接成果的能力。研究显示，目前，绝大多数企业买到科技成果后都需要继续投入研发经费，少则要数百万元，多则上千万元。此外，产品推出后，市场是否买账，能否赢得消费者，未知还很多。

　　“企业对市场的需求最敏感，他们将成为创新主体”

　　——技术经纪人

　　老郭邀请了王诚团队继续合作，双方约定，力争3年内逐步实现燃料电池空冷电堆、发动机的量产，产品研发成功后，王诚团队将获得10年间1.5%的年销售额。

　　如此大投入，老郭有自己的考虑——原班人马轻车熟路，否则，即便招聘专业人才进行研发，抛开额外的资金投入不谈，还加大了产品落地变数，“钱赔了可以再赚，但时间浪费了，就耽误了发展的机遇。”

　　“这是我们为清华大学的专家们提供的宿舍，他们7月份就过来。”宿舍内，空调、热水器等生活设施一应俱全，老郭介绍，这些都是免费提供的，公司还为专家们提供免费中晚餐和交通车辆。

　　半年多的接触，“做事专业、说话靠谱”是王诚团队给老郭留下的印象，这让他心里踏实了很多。老郭以前走过弯路。多年前，他刚开始做LED节能灯时，曾与武汉某高校的几名教授签订了技术转让协议。没想到，不久教授们又与另外一家企业签了合作协议，理由是没有约定独家。这次不愉快的合作经历，让老郭很懊恼，也让他在寻求技术支持时更加谨慎。

　　好在近几年，企业与科研院所的接触越来越多，彼此了解加深，尤其在技术经纪人流行起来后，双方的合作日益规范。
“由于需求旺盛，在很长一段时间里，我们的企业靠低端复制、粗制滥造也能生存。但经过这么多年发展，市场上的产品丰富了，人们的眼光变得挑剔了，技术升级已成为企业进步的决定性因素。因而，企业对科技成果转化的需求增大，这也促使企业不断提高研发能力。”天津大学技术转移中心主任杨明海介绍，如今，成功转化科技成果的企业，越来越多。但高校、科研院所的科研成果向市场流动，一般历时较长。企业对市场的需求是最敏感的，他们将成为创新主体。

　　老郭同意这一观点，他希望自己的企业，不断提高自主研发能力，不断占有市场，并形成良性循环。但眼下，他最期盼的，还是燃料电池尽快产业化，他热情邀请，“等明年5月份，我们的燃料电池中间试验成功了，你再来看！”

　　（郭倩参与采访）